Бізнес на вишивці: Чому маржинальність цього ринку вища, ніж у друці на футболках?

Якщо ви думаєте про запуск бізнесу у сфері персоналізації одягу, перше, що спадає на думку — це друк на футболках. Це зрозумілий і масовий ринок. Але саме тому він такий складний: конкуренція тут шалена, бар'єр входу низький, а клієнт звик до низьких цін. В результаті — ви змушені боротися за кожну гривню, і ваша маржа (чистий прибуток) залишається небезпечно низькою.

Але є паралельний ринок, який живе за зовсім іншими правилами. Це — бізнес на машинній вишивці.

На перший погляд, це схожі ніші. Але з точки зору бізнесу, різниця колосальна. І ось чому маржинальність вишивки майже завжди вища, ніж у друці.

1. Ви сприймаєтесь як "преміум", а не "мас-маркет"

Це головне. Поставте поруч дві однакові футболки-поло: на одній логотип надрукований, на іншій — вишитий.

• Принт сприймається як щось швидке, тимчасове, дешеве.

• Вишивка інстинктивно сприймається як щось довговічне, статусне, дороге. Вона має текстуру, об'єм, блиск ниток.

Завдяки цьому "відчуттю преміальності" ви можете (і повинні) ставити вищу ціну. Якщо футболку з принтом ви продасте за 300 грн, то таку ж футболку з вишивкою клієнт готовий купити за 500-600 грн. При цьому ваші витрати на нитки та стабілізатор — мінімальні. Різниця в ціні — це і є ваша висока маржа.

2. Вишивка — це B2B-клієнти на все життя

Ринок друку часто живе разовими замовленнями (футболка на вечірку, подарунок другу). А от бізнес на вишивці неймовірно сильний у B2B-сегменті (корпоративні клієнти).

Чому? Довговічність.

Принт тріскається, вицвітає і злазить після 20-го прання. Жодна серйозна компанія не хоче, щоб її логотип на уніформі співробітників виглядав неохайно. Вишивка ж живе довше за сам одяг.

Коли ви отримуєте корпоративне замовлення на брендування уніформи (для ресторану, готелю, СТО), ви отримуєте постійного клієнта. Він буде повертатися до вас роками — за формою для нових співробітників, для зимового сезону, для промо-акцій. Це стабільний потік грошей з високою маржею, на відміну від хаотичних роздрібних замовлень на принти.

3. Нижча конкуренція у "складних" нішах

Ринок друку переповнений. А от ринок якісної 3D-вишивки на кепках або вишивки на взутті досі має низьку конкуренцію. Чому? Бо це технологічно складніше і вимагає професійного обладнання.

Маючи вишивальну машину Ricoma, ви можете робити те, що 90% "друкарів" просто не можуть запропонувати. Ви можете вийти на прибуткові ніші:

• Брендування кепок для спортивних команд.

• Кастомізація джинсових курток.

• Вишивка на рушниках для готелів.

• Створення унікальних шевронів та патчів.

У цих нішах ви не конкуруєте за ціною, ви конкуруєте за якістю. А це — зовсім інший рівень прибутку.

Висновок:

Друк на футболках — це бізнес про "об'єм" з низькою маржею. Бізнес на вишивці — це бізнес про "цінність" з високою маржею.

І головне — одна вишивальна машина відкриває не один, а десятки різних бізнес-напрямків. Ви можете одночасно працювати з фешн-стартапами, місцевими кав'ярнями та спортивними клубами.

➡️ Хочете побачити, які ще прибуткові ринки може відкрити для вас вишивка? Читайте наш повний збірник «Бізнес-ідеї від компанії Ricoma Україна» і знайдіть свою "золоту жилу".